开栏语
今年，陶业“新物种”岩板，在家居建材圈爆发，成为板材界新晋网红。
而在陶瓷圈，岩板更代表产品升级的方向，引发了第一轮岩板产能扩张热。
“一个爆炸发展的新物种，一定会引发生态改变和生态机会。”(梁宁)
也正是基于这样的认知，华夏时代传媒旗下新媒体华夏陶瓷网×更家居联合中国岩板领导品牌蒙娜丽莎•绿屋建科，发起“岩板生态行”大型主题调研采访活动。
本次活动将持续半年时间，主要采访对象为岩板生态圈的相关企业和资深人士。
从本期开始，将陆续在两个新媒体刊发采访小组来自一线的报道，敬请垂注。
▲宝贝全屋定制董事长余军
受访嘉宾|宝贝全屋定制董事长余军
采访人|华夏陶瓷网总编辑老牛
采访地点|宝贝全屋定制总部
文字整理|一天
近年来，“新物种”岩板凭借优异的性能逐渐跨界出圈。
而这当中，定制家居行业更是成为一众岩板品牌出圈的目的地之一。
我们看到，确实现在岩板逐步在攻占餐桌、衣柜、浴室、橱柜等领域。
然而，尽管岩板出圈看似风风火火，但事实上，其在“定制家居”领域的普及率远没有达到我们的想象。
那么，定制家居品牌眼里的岩板生态究竟是如何的?
岩板品牌们如若撬动定制家居行业的“岩板经济”，要打通哪些任督二脉?
在本期“岩板生态行(福建站)”中，华夏陶瓷网×更家居总编辑老牛深入走进厦门“宝贝全屋定制”品牌，和其董事长余军一探岩板在定制家居领域的应用。
01
岩板从小众开始
与家居产业交融正在提速
老牛：你什么时候开始做定制家居?
余军：我们是1997年开厂，1999年开店。
老牛：橱柜领域是什么时候开始使用岩板?
余军：我们这个行业里面，岩板相对来说能够让更多的人认识、使用，谭老板(编者注：石功夫创始人谭建华。石功夫是国内最早探索岩板在厨卫台面应用的石材加工平台。其战略合作品牌即蒙娜丽莎)可以说是开创了这个领域的先河。
虽然德赛斯、拉米娜在岩板领域很出名，但只有小众的人和品牌才知道，几乎绝大部分客户都不知道，从业者可能连德赛斯、拉米娜怎么写都不知道。
老牛：是一个小众?
余军：不仅是小众使用，小众销售，而且是小众认知。当然现在不一样了。
老牛：现在很多陶瓷企业都在找定制家居企业合作。
余军：以后产业交融的地方会越来越多。
现在可能不是从工厂，而是从研发开始交融，谭老板现在做的就是从研发开始，准确来说是从研发和造势开始交融。
老牛：很多产品如果能够从应用端开始研究，肯定更加精准。比如谭老板处在枢纽的位置，很多人说“抓了一手好牌”就是从这个意义来讲。他可以上下左右全部稍微伸一下手就能够实现连接，正因为这样，他连接的可能性太多了，从哪里开始做起这是值得探讨的问题。
余军：打牌一般大牌、王牌都放到最后。但是，第一拿在手里很重，成本很高;第二必须在合适的时机打出去才有更好的效果。谭老板在定制行业和石材及加工行业二十几年的积累是一张非常好的牌，当然也需要高成本的积累。
老牛：怎么打一手好牌确实需要思考。现在定制家居这一块发展也很快。
余军：的确是，跟陶瓷企业相比，这两年定制行业上市企业较多。在规模上，以前定制企业跟陶瓷企业没得拼，现在可以说是百花齐放。
老牛：岩板带来的“板材化”之后，对陶瓷来讲是一个新的领域，新的渠道，尤其是进入厨卫台面新的市场，这一块还是比较陌生的，在这方面资源都非常稀缺。所以现在各个见到谭老板都两眼放光，想做点什么生意。
余军：哈哈。
02
广东家居产业链全球最完善
为岩板家居发展提供一片沃土
老牛：厦门的定制家居曾经是全国领先的。
余军：以前算是全国一个“旗帜”。现在虽然也还算是，但这些年种种原因，厦门慢慢有点被比下去了。
老牛：中心还是在广州?
余军：是的，中心在广东。
目前全国生产基地分布，川派、徽派、湖北、河南等生产规模都超过了福建。江苏更不用说，随随便便工业园3、4千亩，有的规划超过上万亩。
老牛：厦门还是由于土地少?你觉得福建起了一个早，现在慢慢被人家超过的原因是什么?
余军：福建主要的原因是没有产业链优势，又没有规模优势，连带的人才和资本优势也会比较匮乏，最终反映出来的就是市场优势不断下滑。
老牛：市场腹地也很有限，对周边也很难形成辐射。广东起码是华南的中心，市场可以辐射整个华南地区，催生了一批上市公司。厦门这个地方本身产业氛围，产业链这方面围绕定制家居产业链也没有广东那么好。
余军：广东是全球最好的，从产业链来讲，全球也找不到像广东这样的产业链。
老牛：什么都有，从一颗螺丝钉到物流。
余军：打一个比方，在广东佛山做一套刀具，图纸拿到两个小时之内就可以给你做好，甚至送到工厂里。在厦门没有3-5天基本不要考虑，甚至要7天以上，商机和客户满意度就这样被耗掉。
老牛：中国是全球制造业产业链最完备的地方。橱柜行业要做全国的话是不是产能也要均衡布局?
余军：做建材行业里面，陶瓷最早解决这个问题，陶瓷又重，运输当中出现问题比较多。
老牛：所以要做规模，要做百亿产业，不单要在全国布局产能，仅靠广东是不行的。重庆的隆昌那个地方这几年发展的也很快，很多企业也去那边布局。橱柜也有块产能就在成都附近吗?
余军：成都的家居产业规模还是非常大的，有几个工业园区都是大几千亩。
老牛：所以一个基地成都，一个是郑州，郑州在哪里?
余军：如果讲家居产业园，在河南就有好几个，内地现在的产业园一个比一个大。河南、湖北都是大规模、全品类。过去一看就是上万亩，只要土地规划在允许范围之内，一上就是几千上万亩，山东、江苏、安徽也是。
但福建有一个优势，森林覆盖很高，木材资源还有一部分，现在围绕板材做了一些产业链配套，应该还是有一些潜力。
老牛：华东主要集中在江苏、南京附近吗?
余军：以江苏为中心的木材配套，也是国内做得最好的。连云港是目前最大的木材进出口港。
老牛：你的基地在哪里?
余军：在福建。
03
岩板应用：不可逆+全周期+全覆盖
三个难点：设计研发+应用认知+产业融合
老牛：你怎么看岩板这个趋势产品?
余军：我觉得岩板在家居行业应用是不可逆转、全周期、全覆盖的。
老牛：具体怎么讲?你认为岩板的优点表现在哪些方面?
余军：优点太多了。从产品角度来说，已经在市面上我们接触到的品类，不管是陶瓷，还是石材，不管是天然还是后加工，基本上解决了他们的痛点和弊端，同时又拔高了他们之前的优点。
在尺寸，各类物理性能，环保、卫生及美观方面，相对现有市场的其他产品都有不错的优势。
老牛：对我们做陶瓷的感觉最大的变化能够应用到家居面板、厨卫面板，可以满足深加工需求，我们认知主要是这点。其他本身陶瓷特性和其他材质明显会有优点，无甲醛这一点已经干过了很多板材，而且岩板还是食品级的。
余军：从安全卫生角度来说也是很优的。
老牛：比石材卫生，双零吸水，像石材怎么打理都会湿。
余军：石材有天然的毛孔，它形成的过程肯定有毛孔的。
老牛：我家用的石英石也需要用专业的清洁济清理。
余军：因为上面有物质的渗透和附着，钻石上面也会有附着物，所以要拿去抛光。
老牛：附着物去除它可能更容易。
余军：从附着和渗透两种概念来说，附着是没问题的，附着也可以清理掉，只是费力一点，渗透就无法清理，只有去除，抛掉或者磨掉、切掉。
老牛：你认为石材是渗透?
余军：是渗透，就像棉花孔一样渗透进去。玻璃就是附着，附着就好解决。原始石材，就像岗石就是渗透，玻化砖就是附着，这两个最明显的区别。岗石只要渗透下去怎么搞都搞不掉。
老牛：厨卫台面板，从第一代天然石材，到第二、三代人造石、石英石，再到现在第四代岩板，天然石材卫生性能是最差的。
余军：从环保、卫生、加工来讲，石材是不可比的。
更不要说对资源的承受，石材不管怎么开采，都是对自然的破坏。
你刚才讲到一点，现在大家都觉得岩板这个市场很大，但切入的时候有点头痛，都觉得好像仅仅就是多一点应用。
其实不管是现在的石材行业，瓷砖行业，还是定制家居行业，始终是隔行如隔山。单从产品加工来说，几个行业同类产品的加工方面就要做很长时间的认知工作，那么融合就更需要一个过程去摸索。
我认为，归根结底，最难的是以下这三点：
第一个难点在设计和研发方面，在各类源头上形成使用导向(特别是在一起集采的标准方面)。
第二点在应用认知方面。比如现在让陶瓷企业(包括其他行业企业)运营定制家居产品，都还没有看到一个比较成功的案例。这个是需要老板对产品体系以及综合应用的积累，也需要时间打造专业的团队。
还有一点就是产业和产业之间的认知融合问题。比如产品设计出来了，需要多个行业有专业知识的，但又是不同角色的人把它推广出去，这还是很大困难的。同样的，在设计领域，家装设计师很难做好定制设计，定制销售很难卖好瓷砖也是一个道理。
老牛：关键在于不同材质的东西归到一个调性里面。
余军：从销售端来讲，从研发使用推广上，再到中间桥梁应用组合，看似简单，最要命就是改变习惯。改变认知本来就比较困难，改变自己、团队及客户的习惯，我觉得最难是这三块。
岩板这前三年可以说在做行业认知阶段，个人认为现在只是进入第一阶段，正在向另外两个阶段过渡。
谭老板正在做的，也是他的强项，就是如何衔接起各个阶段。
老牛：按照你的经验来讲，这种融合需要多长时间?
余军：很难说。但是我知道谭老板的优势，相比来说一定会加速这个进程。
04
密度/厚度/误差率是板材基本指标
岩板最终还是竞争产品原有价值
老牛：现在做厨房台面是什么尺寸?
余军：我们做厨房台面的石材可以做到3.05米。优点在于可以少拼接，一板到底，在加工和美观度上面会更好。做到3.05米我们认为比较适合，但运输比较麻烦。
老牛：有些陶瓷企业求最大公约数不是3.05米，而是2.7、2.8米。
余军：在厨房板材和其他家居应用方面，长度2.44米还是主流，但是随着极简流行趋势下，特别是商业空间，大板应该会是主流。
老牛：现在1.2×2.4米进入家装就比较容易，电梯也可以进去。
余军：是的。
老牛：做厨房台面大多时候，你们是不是都要拼板?
余军：该拼还是要拼，没办法。
大部分厨房只有4-5平方米，长边一般放冰箱，短边就是2米或者2米多一点，扣掉那边60公分，这边1米多，不到2米，这是大部分厨房的尺寸，“四八尺板幅”在国内作为主流还是很有依据的。
老牛：岩板规格是1.2×2.4米。
余军：根据应用场景的不同，各类尺寸板幅都有它的市场。
老牛：这一轮会干的马上上手，不会干的傻眼。
余军：岩板应该是全覆盖长生命力产品，一定是全流(不仅仅是主流)产品，不干应该不行。
老牛：目陶瓷行业也在针对岩板做重新定义和标准。现在大家都说自己是岩板，实际上什么叫岩板说不清楚。有的说“我是小岩板，我的也能够做台面，也能够加工。”但实际上它可能是把瓷砖放大做而已。起码是升级的陶瓷大板才具备叫岩板的资格。你觉得小规格产品，可不可叫岩板?
余军：说真心话，用板幅来界定是不是岩板很难，肯定有争议的。
老牛：加工性能有指标吗?
余军：我不太懂，不敢班门弄斧，我觉得很难。板材还有一个密度、厚度，误差率，一般就是这几个指标。
合成板材都是有标准的，有合格品的标准，瓷砖也有，板材至少有以下几个指标。
第一个是环保，第二个就是密度，第三个是抗污能力，第四个抗弯曲率，第五个耐磨性。
耐磨性看什么板，比如是三聚氰氨有耐磨性，不是三聚氰氨不讲耐磨性，石材里面没有耐磨性的说法，人造石之前没有耐磨性。
老牛：瓷砖这些维度都有，关键是岩板要达到什么指标，非岩板达到什么指标，这个界限很难划定清楚，岩板本身也是陶瓷属性。
余军：说实在话，最终还是要竞争到产品原有的价值，如果想定一个指标保护你的利润率，这种东西本身就是不稳定不可靠的。
老牛：是的，定了可能也没什么用处，标准其实不具备硬约束力。
余军：最终市场只会是合理利润。市场只能让你赚10%，你就赚10%。
老牛：好了，今天就到这里，谢谢您接受我们的采访!
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