1.活 法
“活下去”是去年万科董事长郁亮最先提出。自然，这三个字也适合绑定楼市的建陶行业。2019年“活下去”依然是很多企业全年最主要的目标。但是，“活下去”也有不同的“活法”。是按照传统的套路活下去，还是在改革中活下来，这两者有着本质的不同。比如说，如果还是通过价格战活下来，那么死去也就是迟早的事情。
2.放 弃
从人性的角度讲，谁都不会轻言放弃，何况曾经“成功”过的老板。而更何况“不放弃”本身就是企业家精神的重要内核之一。但是，对企业经营者而言，也并不是所有的“不放弃”都值得提倡。如果在大转折时期，掌舵人的方向不对，方法不当，那么，所谓的“转型”、“升级”，就只是在加速老板、企业家资源的消耗。最终的结果可能是“血”流尽而亡。
3.重 组
2018年渠道裂变，整装、精装渠道凸起，零售被虎口夺食，导致经销商们完全蒙圈。于是，一边稳商，一边招商，成为普遍的做法。2019，相信渠道的裂变基本定型，经销商惊魂初定，厂家也初步摸出了应对的新渠道的门道。但即便如此，厂商关系的稳定性还是进一步被打破。三心二意的经销商将更加多，无论大品牌，还是中小品牌，都面临被竞争对手“翘脚”。所以，2019年，厂商关系的重新组合将空前加剧。如果你的产品不在趋势上，品牌没有调性、高度，如果你经营状况持续恶化，你的经销商将很快被竞争对手“重组”掉。
4.招 商
中国有283个地级市，2856个县级行政区(含市辖区等)，估计到目前为止，地级市全覆盖的品牌或许有，但县级市和县城全部覆盖的应该没有。而在沿海发达地区，以及一二线城市发达地区，还有大量的中心镇，这些镇的经济有些比欠发达地区的县级市乃至地级市还强。所以，面对空白市场招商，是萧条时期，品牌抗击销售下滑最有效的举措之一。这一点对大品牌重要，对一些定位大众的中小品牌同样重要。今年，拼多多、趣头条等互联网新巨头迅速在纽交所挂牌的现象表明，三四线市场“升级”后的消费正全面爆发。所以，渠道下沉也是大势所趋。正所谓 “得县域者得天下”。
5.二次装修
发达国家喜欢DIY，所以房屋翻新时间可能是短则五年，长则十年。我们的房子装修是项大工程，所以两次装修间隔时间可能长些，一般会是10—15年。我国第一批商品房建成于80年代末，90年代初，迄今20年的样子。这一批房子有一定翻修率，但因为质量问题，估计接下来，都是被拆迁对象。但本世纪初开始建的大量老房很多已经达到“换装”年限，而目前在一线城市，比如广州，今年很多装饰公司接的家装单子中已经超过60-70%是二次装修。所以，未来陶瓷终端门店做家装市场，在一二线城市，房屋翻新所需主材业务是最重要的板块之一。
6.体系化
2019年，体系化思维必须贯彻到企业经营的方方面面。过去繁荣时期，理论上做好某一点就有饭吃。比如说，开发产品，“一招鲜吃遍天”，一款金花米黄，让东鹏崛起。一款微晶石，让新中源领先了好几年。但接下来，单品不再可能让某个品牌瞬间起来，也不能拯救出谁。未来产品的开发都将系列化，新产品都将有自己的陪衬产品，比如出现代砖新品，就要出现代风格的小花砖等。产品体系化涉及到色彩、纹理、规格等的各种变化和搭配。显然，与过去开发一片砖相比，成体系地开发新品动作会变得非常复杂，而这也恰恰是树立了门槛。产品体系化，给了设计师和消费者丰富的设计和产品元素，最大限度地满足了其差异化的心里需求。
7.傻瓜式营销
经销商需要帮扶才能路越走越稳，生意越做越大。但是，随着市场竞争越来越激烈，企业不可能在火线上，将经销商培养成产品、渠道的“专家”。其实，面对市场局势瞬息万变，“唯快不破”，效率至上，尤其是面对整装、精装渠道。所以，在这种情势下，经销商“知道照做”，开展“傻瓜式营销”才是提高攻击速度的王道。这样就要求厂家要为经销商提供更多的销售工具，比如产品应用N种整体解决方案、设计软件等。换言之，我们要为经销商提供的不再是单片的砖，而是一个一个的成系列的瓷砖空间应用解决方案。经销商只是这些“方案”的“二传手”而已，厂家是利用经销商的平台，直接把成品(空间解决方案)输送给消费者以及整装、精装机构而已。
8.个性化精装
今年整装、精装渠道起来之后，大家都在不停地抱怨，认为整装大包公司不靠谱，倒闭的很多，资金风险很大。而面对房地产大佬们玩开了的精装，很多人又感到非常尴尬。首先是垫不起巨资，没有资本，只能眼看着材料巨头与地产巨头，上市公司与上市公司们玩。另外，对精装房的“去差异化”大家也不看好。而事实上，随着精装房在一二线市场的逐步普及，精整房差异化、高级化的方向也开始凸显，而这也是地产商赢得竞争之需要。另一方面，整装公司虽然2018年乱象横生，但是，其实它也已经在进化中。而一般的看法是，更加注重口碑的本土的或区域性的整装公司会胜出，而连锁型的整装公司通过洗牌，也会沉淀出少数“胜利者”。
9.合伙人
几年前，“共享经济”这个词开始被大家所认知。事实上，“共享经济”不仅仅适合滴滴打车平台或摩拜单车。它适合几乎所有经济组织。“共享经济”换一种解释，也可以说就是一种合伙人体制——大家共同打拼，一起分享劳动果实。合伙人体制，就是一种共同创业的制度安排。在这种体制下，高管、核心员工，甚至全部创业者，还有外围人员，都是企业的“股东”，拥有期权和年底分红权等。他们不再仅仅是打工者，因此，会把公司都事情当成是自己家里的事业来做。而经济萧条期，无论对终端的经销商，还是对品牌企业，都是开展股份制改革，建立期权等重度激励机制的好时机。
10.重 做
今年是改革开放40周年，一个非常重要的节点。本月，我们从上到下都在纪念、致敬改革开放。确实，没有改革开放真的就没有中国制造业的今天，也没有中国陶瓷行业的今天，这个逻辑是一直存在的。但是，更具体来说是这样的：改革，解放了国人的人性和生产力。而开放，让我们拥有了引进的先进的技术和全球化的市场。改革开放释放出一个繁荣的市场，这正是过去40年，很多老板、企业家成功的“天时、地利、人和”。但是，今天，繁荣期，或者说人口、生产资源、政策、产业转移等红利期已经过去，接下来我们面对的是一个长期的低增长或者不增长，甚至负增长的市场环境。在这样的“新时代”陶瓷企业如何生存与发展?当环境发生深刻变化，其经营逻辑势必也要重新梳理、寻找，所以，从2019年开始，我们的产业在很大程度上需要“重做”，即接下来，等于是我们需要按照新的产业逻辑，重新做一遍以前的经营行为，否则，我们可能就要被OUT了。
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