一
写下这个标题突然感觉到，会不会对我们的同行不敬?
但是，没有办法。陶企业务员的出路已经是个现象级的话题，包括终端帮扶、促销乃至策划人员的出路。
这确实是眼下一个绕不开，但很有阐释空间的话题。
二
今年市道艰难，尤其是陶瓷行业发生严重的渠道裂变，所以难上加难，这就导致更多的人离开行业。有的去泛家居的其他行业，比如说定制家居和门窗等。有一些则干脆离开泛家居行业，比如说去卖保险。
有位业务经理说，自己早年在行业中的好几个前同事现在就在卖保险，而且，都卖得很开心，每天都跟打鸡血似的，在朋友圈中自我激励。
而事实上，保险就好卖吗?其实保险同样不好卖一一业务也在断崖式下滑。因为同样的人口红利期已过了。只是保险业务员被洗脑厉害。保险产品是由精算师们算出来的。对业务员们的要求因此也很简单：理解它、接受它，并把它卖出去。
所以，卖保险，最后拼得是业务员的综合素质：人品、人脉，以及激情和勤奋。
三
而今天“搬砖”的业务员们则不同。除了面临市场需求减少，经销商信心下挫等问题，还面临着渠道的颠覆性改变：房地产精装、整装大包公司直接把门店流量拦截掉。
过去，在渠道为王的时代，陶瓷品牌发展逻辑是先做产品，然后找业务员出差去找客户(经销商)，然后把产品卖给经销商(客户)，客户(经销商)再依托所经营的门店，把产品卖给用户(消费者)。
因此，客户(经销商)越多，网点就越密，品牌的销售额就越大。
而现在不一样了。终端门店越多，理论上是销量越大。但随着门店销售份额占比的逐步下降，经销商多的企业规模不一定比经销商少的就大。因为，有的企业把人力、精力和资金实力，都投入到精装、整装渠道上。而这两个渠道都是走量一一薄利多销模式。
四
再想象下未来，估计是更多的企业直接为大型房地产企业、整装企业直接供货。
因此，现在业务员分流的其中一重要方向是，做精装、整装企业的供应链服务;其次是转岗做陶瓷企业的战略工程部，包括家装部;再就是直接落到终端去，为经销商们打工;再就是在新物种岩板/大板领域创业。
比如，几个人合伙卖岩板/大板。尤其是岩板，完全是连接新渠道。当前这个时候机会还是很多。包括，卖意大利/西班牙的大板/薄板/岩板，以及卖印度、印尼、土耳其的大板。
当然，在新物种岩板/大板这轮风口，业务员除了可以发挥自已营销的长处，还可以为解决这个领域的“痛点”而创业，比如做岩板的深加工，以及大板的铺贴、安装。
正如很多人已经看到，恒佐家居的李晓生就是一个很好的例子。不久前，李晓生还联合新一派建材推出LAMIS®STONE拉米斯岩板。
五
总体而言，虽然陶瓷企业的业务员目前在本行业里还有打工、创业的空间，但是其难度显然比以前大很多。
比如，就打工而言，即便费很大力气招到一个经销商，但其两三年中的成活率、成长性怎么保证。作为兼职的渠道帮扶人员，你有这个本事吗?
还有，工程渠道老板现在都舍得投钱，包括招人。但是，你有工程渠道的资源吗?如果没有，即便你进了工程部，但长期没有业绩，你最后也只能拿基本保底工资，这显然“熬”不下去。
至于创业做“小而美”品牌，在2012-2017这五年已逐步形成风口。2017算峰值期，而到2018后，则发展颓势已现，创业机会很少了。已有的“小而美”品牌，在无生产资源的情况下，能维持已属不易。
还有进口砖，2015后逐步升温，到今天进口砖品牌已有大几十个，发展的空间也有限。
所以，看上去，今天似乎条条通“罗马”的大道都被封杀了。这正是导致今天业务员大量失业的根本原因。而且，看上去，很多还真的与业务员的综合素质也没什么关系。
干掉你的，并不是竞争对手，甚至它也不在本行业内。
这句话(大意)当下很流行。现在恰好可以用来描述今天陶瓷行业业务员的境况。
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