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蜂拥而至的小经销商们来干什么?︱老牛说·陶博会观展①

字号+作者:老牛 来源:华夏陶瓷网 2019-10-23 11:58 我要评论() 收藏成功收藏本文

  A  第34届佛山陶博会昨天圆满结束。  这是一届近年来人气最旺的陶博会。因为华夏陶瓷网在华夏馆有90平方的“国潮精

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  第34届佛山陶博会昨天圆满结束。

  这是一届近年来人气最旺的陶博会。因为华夏陶瓷网在华夏馆有90平方的“国潮精品成果展”,所以,我本人对这届陶博会人气的体认更加真切。

  华夏馆第一二天“人气爆棚”,这样形容一点都不过分。

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△ 华夏陶瓷网为本次陶博会精心策划的“国潮精品”成果展,成了华夏馆的“另类”

  19号晚上,我接待湛江设计力量副秘书长陈妃彪时,他对我说,湛江的几十个陶瓷经销商这次都来佛山了。而来看他的在誉辉品牌做事的发小加同学,也补充道,尽管比平时加价几倍,但这届展会华夏陶瓷博览城周围的酒店都满员。

  但如何评价这样一种人气?在19号下午的华夏馆举办的“国潮精品”论坛上,有位演讲嘉宾跟我说,估计大部分是周围各个工厂来的。但根据本人在华夏陶瓷网展位的随机抽样调查,这次来佛山看展的应该经销比例还是不少。

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  △ 参加开幕式的领导、嘉宾在华夏陶瓷网“国潮精品”成果展前,品鉴冠珠岩板做的旋转桌台

  那么经销商又是哪个群体来得多呢?还是以华夏陶瓷网展位观察为例。展位前方设置的卖书展位第一天卖了近万元,第二天5000多元,第四天才卖500多元。这说明第一天经销商为主。但这样的售书业绩与其他家居建材展位,明显还是少。表明来观展的三四线以下经销商比较多。

  华夏馆展位负责泡茶的武夷山岩茶的黄先生跟我分析说,这次华夏馆来的经销商应该是以四五线城镇的居多。因为这些人对定位较高的岩茶兴趣似乎都不大。相反四月份潭洲展的人群感兴趣的不少。

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  有一位“大商”朋友20号微信我说,这次来佛山看了下,心里拔凉拔凉的。他的印象是“佛山已经集体沦陷”。因为没有约到见面聊,所以我真不知道,他的这种感受从何而来。

  今年因为华夏馆有展位,所以我四天都在华夏馆,总部基地、陶瓷城都没有时间去。今年陶博会主办方对三大馆做出了更明晰的定位:总部基地临时展位主要是“首届公装奖获奖产品展示区”和“材易采工程产品体验中心”,主要对接工程渠道。陶瓷城主要是做出口产品选材区和全屋定制专区。而华夏馆主要是做特色产品专区、辅材专区。

  陶瓷城、总部基地没去就没有发言权。但从华夏馆的定位以及实际的参观者看,二者的匹配度还是蛮高的。可以说,刚刚过去的陶博会这三四天,华夏馆就是全国中小陶瓷经销商(多数是批发商)的狂欢之地。

  而这次更多中小经销商来到佛山,无疑表明市场恐慌的情绪已经从一二线城市蔓延到三四五线城镇。也就是说,渠道底层小商们的日子也开始不好过。他们齐齐杀到佛山,是来找活路的。

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  △ 今年,在华夏馆连续参展的QD瓷砖展位更加惊艳

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  我在华夏陶瓷网展位碰到一位来自天津的格仕陶的经销商,样子看上去是位80后。我问他来陶博会主要看什么?他说主要来看看有什么整装产品。他同时跟我吐槽精装房,说在天津很多业主买了精装房之后,因为装修质量与货不对板,往往需要自己重装。

  至于经销商在终端的竞争格局,这位80后说,从他所在的天津塘沽区华北建材陶瓷批发市场来看,今年市场份额在加速向大品牌、大商集中。

  终端的竞争态势必然反射到佛山品牌总部集中地。因此,未来品牌的格局一定是多品类经营的综合性大品牌+特色个性的“小而美”品牌。

  而问题是,小商被大商挤压出局之后,还能干什么?他们与“小而美”品牌体量上或许匹配,但在调性上根本就不吻合,尤其是与定位较高的特色个性品牌不搭。所以中高端的,需要走设计师渠道的“小而美”品牌根本上就与小商们没有关系。

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  △ 华夏馆这次真的成了特色个性产品展示平台

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  如此看来,未来小商们只能转型做些空间整体解决方案的配套产品,以及辅料,或者趁势跨界涂料,乃至一些新兴的健康板材等。

  另外,有工程渠道资源的批发型经销商,可以转型做现在正热门的户外用厚砖,包括户外用的花岗岩瓷砖。2公分以上的厚砖,还有花岗岩、麻石面等广场砖,之所以突然崛起,是因为大型商业广场、公园、图书馆、博物馆,以及医院和学校等并不受当前房地产走势影响,而国家对矿山资源开采的控制正越来越严。

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  最后想谈的是我对佛山陶博会未来走向的看法。来佛山16年,应该说我还从来没有像这次那样近距离接触陶博会。不错,陶瓷行业现在是在萎缩。有大咖判断国内总产量会下降到50-60亿平方米。20号下午在博洛尼亚趋势分享汇演讲的唯格瓷砖CEO姚文江更出惊人之语,认为未来国内瓷砖总产量会下降至30-40亿平方米。

  面对这样“悲观”的前景,陶博会的出路在哪里?它还有没有价值。今年初“双展”舆论大战最厉害的时候,有论者也抛出当前陶瓷展会“无价值论”。我当时忍不住进行了回应。现在看来,我还是得坚持我得观点,即中小企业、品牌和中小经销商依然需要展会。它甚至无关乎什么国际化、全球化等宏大叙述。

  因为我们应该清楚地认识到,中国区域辽阔,每个行业都人口众多。尤其是底层从业者,他们要生存、发展,就需要一个展会,在那里看方向、找出路、碰机会。

  展会重在一个“会”字,海纳百川才是汇(会)。展会不可以精英思维,决不仅仅是几个头部品牌的事情。展会的利他思维就是普惠。

  所以,从这个角度看,我们才能真正读懂佛山陶博会的价值。而只有真正读懂了,我们才能以更加开放的胸怀,构建一个多边共赢的展会生态。

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