自2018年简一推出“密缝铺贴”，这个词便开始进入行业视野。
而这两年来，简一的密缝铺贴也一直在做升级。由最初“0.5mm密缝”定义的提出，到去年的2.0升级版“900×1800mm规格密缝”，再到今年的“密缝+连纹+1800mm”。
而今年随着“连纹热”的兴起，一些品牌也似乎嗅到了“密缝铺贴”背后的商机，并迅速发起了进攻的态势。
在今年广州建博会上，成功打造“超耐磨IP”的大角鹿高调抛出“王炸组合”：密缝+连纹大理石岩板+超耐磨2代;缝隙更密至0.3毫米，同时搭配全新推出的800×2600mm规格。
紧接着，8月20日，黄金石代也围绕“密缝\连纹\超耐磨“三合一新品召开了发布会。
一时间，涌起了前仆后继的“密缝人”。
而人们在观望的同时，都不禁暗暗好奇：简一之外，谁将能扛起“密缝铺贴”的大旗?
01
“密缝”跟随者跃跃欲试
为何“只闻楼梯响”?
关于“密缝铺贴”，目前高调宣布的仅有上述提到的大角鹿和黄金石代。这使得“密缝铺贴”看起来似乎不成气候，然而，这并不妨碍“风平浪静”下的暗流涌动。
▲黄金石代召开“密缝”发布会
在这两个月期间，坊间传来诺贝尔入局“密缝铺贴”的消息，甚至有不少品牌今年也开始私下咨询起了密缝的事宜。
再者，加上今年大热的“连纹潮”，一时间，“密缝铺贴”似乎在隐约中，逐渐展露出成为“岩板热”外另一匹“黑马”的苗头。
事实上，这波密缝“热潮”，可以归结为两大原因。
一方面，在1200×2400mm等超大规格的汹涌围剿下，“密缝”让大家看到中小规格同样可以藉此成就“一片到底”的美好畅想;另一方面，其背后“真香”的产品溢价能力同样深深吸引着跃跃欲试的品牌们。
那么，密缝铺贴为什么还没被搬上台面?
要知道，密缝铺贴的提出，是源于简一对标天然大理石的“无缝衔接”，同时围绕其客户群体提供“高端服务”，从而塑造品牌价值的打法。其背后实际展现的是，由产品到施工甚至后端服务整个链条的高水准输出。
简而言之，先有过硬的产品，再有体系。
而“体系”背后，更是意味着庞大的服务团队和一套系统化、可操作落地的管理服务流程。包括服务团队从一户一方案的专属设计、上门精确量尺成本测算、到验货签收、再到瓷砖管家现场铺贴指导，全程团队协作和跟踪服务。整个过程可以说是环环紧扣。
同时，也由此可见，从产品到成品交付的链条确实繁杂而冗长。对此，包清贴相关负责人也佐言，密缝铺贴最大的挑战就是系统。
这也是品牌们迟迟不动的核心原因。
对此，贴大师创始人魏海峰以及包清贴相关负责人均表示，今年以来确实有不少品牌前来表示要做密缝铺贴培训，但一部分因为产品质量未达标，另一部分也因为整个链条的繁琐性最终退却了。
包清贴相关负责人进一步表示，有些企业负责销售板块的想做密缝，但又因为考虑到工厂出品如果不能给予支撑保障，可能会带来更多终端销售上的问题。
对此，黄金石代大理石瓷砖董事总经理潘应龙也表示，从工厂的角度出发，“密缝系”产品也需要具备几大要素：
一是产能不能太大，在7000-8000平方/天(这意味着大窑炉厂家不会放下产量的生命线);
二是选材一定要符合“低吸”的标准，要控制膨胀系数;
三是窑温要比传统的窑炉高20-30度，提高煤气的燃烧值(无形中增加成本);
四是分拣需要更精细，偏差不能超过±0.35;
从这一方面看，密缝铺贴下的高水准服务系统，对于一些品牌来说着实是“不能承受之重”。
02
实现“密缝”需要高昂成本
简一留给同行的“三大迷雾”
撇除冗长的服务体系，萦绕在“密缝铺贴”身上的还有三大“迷雾”。
产品是否像宣称般需要如此高标准?背后的成本究竟有多高?铺贴工艺施工难度有多大?
首先，就产品而言，在简一“密缝铺贴”体系下，有着各种高标准的壁垒。
比如，平整度差严格控制在0.5mm以内(比国家标准严10倍);尺寸差控制在0.2mm以内;吸水率严格控制在0.1%以下，是行业标准的5倍，热膨胀系数控制在6.8*10-6至7.0*10-6℃-1之间，相比金属、钢材等材料更低。
▲简一密缝拼花
然而，自打这些“条件”提出以来，便一直遭受到各种质疑：15块的砖同样可以做、噱头大于实际等。
对此，简一相关负责人作出表示，“一般产品确实都可以做，只能说后面会不会出现问题，空不空鼓就另说了”。
再者，和其他品牌不同在于，简一敢于作出“3年内提供维修费用”的承诺，这也是简一底气所在。“现在的消费者都很精明，他们为了验证瓷砖的质量，真的会用锤子去敲”。简一相关负责人进一步表示。
那么，产品之外，铺贴工艺是通向密缝的一道阻碍吗?
按照简一的“标准”，上墙的有8道工序，下地的有10道工序，光是工序上就让人感到非常繁杂。
对此，包清贴相关负责人表示，密缝铺贴技术并不是什么神秘的东西，大家想学都可以。
然而，针对密缝铺贴工艺，也有人提出异议。
魏海峰表示，简一宣称的“密缝铺贴”并不是“贴”，而是“盖”。他们只是在传统的工艺上进行略微的改良，比如周围保留一点伸缩缝，把砖盖在松散的水泥沙上。
也就是说，这种做法并没有真正地把砖粘上去，只是纯粹地把瓷砖“密拼”了，而底下松散的结构依然没有改变。魏海峰认为，这种处理方式很容易导致后期的“空鼓”等现象，尤其是在北方，问题会更突出。
对这种疑虑，简一方面的回答是，简一做密缝铺贴已经三年了，到目前为止并未发现空鼓案例。这也是简一将“密缝”持续下去的原因之一。
关于“密缝”的效果，简一表示，“密缝”虽然不等于“无缝”，但水还是倒不进去的。
▲密缝铺贴有八九道工序
另一方面，密缝铺贴所需花费的高昂成本同样成为一大争议点。
对外而言，由于施工工艺复杂繁琐，再加上平整度等各种有别于传统铺贴技术的高要求导致施工缓慢，迫使施工单价直线上涨，每平方米花费高达300元左右。
高昂的铺贴费用也一直备受争议：铺贴费用比砖还贵，这项服务是否真的有必要?又有多少客户愿意接受?
对内而言，不仅增加了生产成本，品牌还需要花费大量的精力教育终端经销商。
据了解，一般而言，一个“持证上岗”的铺贴师傅至少需要接受2天的培训。而简一的做法是，每个网点至少派1-2名铺贴师傅前往佛山总部指定地点培训，同时要求“服务链”上的管家代表、经销商一同接受培训。也就是说，每个网点至少需要配备3名“合格者”。而这些“合格者”的培训费用都由简一承担。
据悉，历经三年沉淀的简一，目前已在全国数百个网点实现90%以上的铺贴培训，并开展了数百场铺贴培训。
不仅如此，在密缝推广之初，为达到从上至下、由内而外全力推动密缝的目的，简一还推出了相应的奖励政策。比如终端销售推一单，直接和总部拿奖励，连带着区域负责人也可以拿到奖励。
其背后的成本可见一斑。
▲黄金石代开启密缝铺贴培训班
03
“密缝”能成为大趋势吗?
“岸上人”和“河中人”两端思维
从2018年推出至今，简一在密缝铺贴“河里走”已经三年了。
然而，这股密缝的春风始终还没带动观望的“岸上人”。
究其原因，除了上述提到的产品、铺贴工艺、系统这几大关键因素外，有一个问题相信才是品牌们需要思考的根本：密缝铺贴究竟有没有必要跟进?
纵观整个行业，从品牌端看，明确跟进的似乎仅有大角鹿和黄金石代两家。有消息称诺贝尔也在推进密缝铺贴的工作。
前者两家都是做“大理石瓷砖”的品牌，也就是意味着，从品类角度出发，其对标的一直都是天然大理石。因此，密缝铺贴对于此类品牌存在一定程度上的必要性。尤其是大理石纹在表面效果的延展性，通过密缝铺贴确实可以更好地呈现出来，让消费者看到瓷砖更多的可能性。
而如果产品品类在表面效果上没有“理石类”纹理的延展性要求，密缝就显得并非那么必要。而且，有业内人士表示，有些品类，比如木纹砖本来就是需要留缝才更有感觉。
其次，品牌定位不高的大理石瓷砖品牌有没有必要跟进?
如若跟，整个系统的重塑以及少则三年的终端网点铺垫，这一系列摆在眼前的难题都是必须要绕过去的坎。然而，从“密缝铺贴”在市场上的态势来看，其并未形成如同当初“现代风”般和生死攸关的席卷风浪。
这也是目前大多数品牌，依然停留在观望的重要原因。
从下游端看，目前市面上能够做密缝铺贴工艺的有简一的合作对象包清贴，以及自成立来主攻1200×2400mm等大规格岩板铺贴的贴大师。
其中，贴大师已自主研发了多套铺贴工艺，包括墙面免找平龙骨挂装工艺、地面免找平装配式铺贴工艺、墙面安全挂装工艺等。魏海峰表示，贴大师可针对南北方以及不同的场景，因地制宜提供铺贴解决方案，而且均可做到密缝的效果。
▲贴大师铺贴工艺展示
在铺贴方面，大角鹿也称配备了专业的施工队伍，同时为“密缝铺贴”打造专属密缝王，而且据称其自主研发的每一款瓷砖都配了相应的颜色。
黄金石代也宣布与上海沃能工具、贴得稳达成战略合作，并自9月24日开始，已在全国终端门店全面启动及推广密缝铺贴服务及产品支持。
对于密缝铺贴，潘应龙展现了铁一般的信心：“密缝铺贴一定会成为趋势”。
他表示，首先，不论从密缝铺贴所带来的“一片到底”的大气感，还是在产品溢价以及招商效果上，黄金石代通过“密缝铺贴”项目的打造和推广确实取得了不俗的成绩。
潘应龙表示，用户思维时代下，消费者更加关注产品的核心卖点。而密缝铺贴既是一个品牌产品价值的体现，同时客户也可以增加产品销售的竞争力，做更大的客单值。“我们需要看到密缝真真切切带来的这些附加值”。
他还进一步表示，如同华为的5G技术一般，目前来看确实小众，但却是未来的主流。
认知解决了，剩下就是怎么做的问题。
对大角鹿、黄金石代这些“后浪”而言，简一目前已占据着市场沉淀的优势。
然而，从另一方面看，简一也为后续加入的品牌打下了市场认知的基本盘，让“后浪们”省下了一定程度上的“教育成本”。
故而，如果要问“密缝”的星星之火，会如期“燎原”吗?
那真还得先看大角鹿、黄金石代，包括诺贝尔等的表现。
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