01.
40%消费者倾向“拎包入住”
最近五六年，陶瓷建材终端流量越来越少，是经销商和厂家都非常痛苦的一件事。
终端专卖店流量少的原因有很多，比如渠道碎片化、新一代消费者行为的改变等。但小编觉得当下及未来，对家居建材零售渠流量虹吸最厉害的应该是整装渠道。
2023年3月27日，在广州召开2021-2022住宅产业年会上，中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会秘书长胡亚南表示，家装不仅联动了部品材料、家居家电、智能家居多个板块，而且逐步在向集成服务商演变。“家装未来会成为部品材料企业的第一渠道”。
确实，从清包、半包到全包再到整装，当下家装模式进化到更为多元的阶段。而且，整装似乎正在演进为家装的终极形态。
据《中国家居整装设计趋势白皮书》显示，近40%的消费者倾向于“全屋整装，拎包入住”。
土巴兔大数据研究院的分析认为，该平台整装用户需求增长已从2016年的45%提高到2022年的65%。
百度家居行业组、百度营销研究院发布的《2023年百度家居行业洞察报告》显示，2021-23年存量房搜索热度远高于新房，迅速膨胀的老房翻新需求及精装房渗透率提升。
与此相应的是，整装的相关搜索，2022年同比2021年增146.8% 。
02.
2023整装市场规模1.3万亿
据前瞻产业研究院的一组数据，2023年整装市场的规模将达到1.3万亿元，并将以超20%的增速保持增长。
主流消费群体对整装的追捧，吸引装修公司纷纷入场。目前几乎所有知名装企，都在布局整装业务。
当下整装模式的做法是，由装修公司面向业主提供从设计、硬装施工到全屋产品配齐的一站式解决方案，全面配套主材、家具软装、家电、净水设备、饮水设备、智能家居、新风系统、空气净化产品、壁挂炉等。
当然，事实上，整装运营难度不容小视，其链条长，各环节需要紧密衔接，才可能确保最终的交付品质。
另外，整装供应链的整合难度较大，送装协调、工期把握、性价比优势等，都构成了新的考验，所以，当前轰轰烈烈的整装新赛道上，事实上坑也不少。从能力上看，也只有少数公司才能建立起高效的整装运营系统。
03.
整装大店面积3000-30000平米
那么，整装公司的崛起，对家居建材部品销售渠道的影响究竟在哪里呢?
小编记得2021年5月18中国装修零售新物种大会，将大型整装公司材料店中店的形态定义为装修零售模式，说它是装修新物种，也是零售新物种，是一个产业生态化大店模式，聚合了装修公司过去所有业态和卖场业态，也借鉴了宜家业态。
这两年我们看到的整装店面积一般在3000-30000平米，年营收高的能达到20亿。而且，据估计这些超级新物种，在整个城市的家装市场份额能达到30%左右。
未来商业智库首席专家、《中国泛家居产业趋势报告》总主编李骞所言，“超级店态装修零售模式，未来两三年将会成为所有主要城市的零售主流。”
而且，李骞说，“这种模式的装修店态零售，将会形成对传统家居卖场的巨大冲击。”
04.
圣都定位：零售公司而不是家装公司
我们来看看整装巨头们都在怎么干新物种“装修零售”。
你看北京市场，2022年开的5000平米以上的大店，就有爱空间10000平米大店，业之峰、被窝20000平米，今朝10000平米，东易日盛10000平米，维意定制6000平的大店。
最近两三年业之峰先后落地西安、武汉与青岛，面积达1万平方米，部署全包圆、精品个性化、峰格汇、家具等各式装修服务，还包含大量样板间的展示。
业之峰董事长张钧的观点是，家装行业的发展经历了3个阶段，第一阶段做工程，第二阶段做服务，第三阶段则要做零售。
东易日盛正全力铺开装修新零售大店，目标是在全国将建成约20个大店 。东易日盛认为，新零售大店有“三好整装”：好设计、好价格、好品质 。
最厉害的是圣都，其目标是十年300亿，会按照三个五年计划来实施 。为此，圣都重磅祭出所谓平推战略，平推即密集覆盖长三角三省一市，做到100个亿。
当前，浙江省已经覆盖过了，接下来江苏市场再覆盖一遍，再在安徽、上海市场密集开店。
据悉，圣都的平推战略实际是按照零售店的模式开店，店面都不大，采用标准店模式，分成L型、M型、S型 。L型3000平方米，M型1500平方米，S型800平方米，按照市场规模和覆盖区域灵活选择。
可见，在定位上，圣都已经不把自己定义为家装公司而是零售公司 。正因为如此，圣都跟国美电器、新中源、方太、奥普等签订1个亿的销售合约。
05.
材料企业如何对接“中国式建材超市”?
近两年来，装修零售 大店汹涌出现，之所以被称为新物种，其实并不单指材料通过整装大包的渠道卖出去了。它应该还有另外一层含义，即它有直接的零售功能。
换言之，这种装修零售大店，既要为装修客户提供现场体验的场所，为装修业务提供支持，同时还可能向零售客户销售产品，成为其正零售买家愿意逛的家居商场。
比如，北京的大型整装公司住范儿，就既满足用户标准套餐和个性化套餐，也能满是纯零售的需求。此举比一般的建材专卖店无疑降低了获客成本，大幅提升营销效率和门店坪效。
鉴于装修零售大店所具有的纯零售功能，一些人干脆叫它为新版的“中国式建材超市” 。
那么，面对装修零售渠道一一新型建材超市新物种，家居建材企业应该怎么对接?
小编认为，胡亚南秘书长的以下提点值得大家用心去揣摩、领会。
一是要建立专门的家装事业部，对接家装公司;二是可以考虑优先在核心城市建立直营公司;三是要研发家装渠道的产品，尝试和家装企业联名开发产品;四是要加速经销商转变为服务商。
小编最后也补充一点，即要清醒评估判断这个渠道自己想合作装企的经营质量，最大限度地提前降低风险。
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