01/
“二线”困局
这几天都在跑企业，而且主要跑两类企业，一类是差异化、专业化品牌；一类是二线品牌。一线头部品牌没有跑。
关于二线品牌，这几年我们说了不少。但都是把它们往悲观处说。认为二线品牌，不上不下，下面主要是做大批发的三四线品牌往上顶，上面则要承受流量型头部品牌的下压。
什么是二线品牌？对它的定义估计分岐会不小。如按规模论，单品牌销售起码要15个亿以上；如按终端论，起码得有代理商网络，而不是只做大批发；如按市场覆盖论，应该是做全国性的市场；如按产品矩阵论，应该是做全品类产品；如按渠道论，应该是做全渠道的品牌；如按企业属地论，应该还包括区域老头企业的核心品牌；如按企业（集团）实力论，应该综合实力排全行业30名以上。
至于哪些算陶瓷二线品牌，行业人士可以参考以上标准，自己在记忆中搜索一遍。
当然，这些年也涌现了一些定位中高端，差异化经营，且有较大规模，品牌稳健升级，发展势头较好，老板也较年轻，潜力大、后劲足的企业，有些人称它们为“新一线品牌”。
所以，需要说明下的是，本文讲的“二线品牌”不包括这些所谓的“新一线品牌”。
02/
“促销战”
二线品牌长期生长在一线和三四线的夹缝之中，在当下极致内卷的环境下，二线品牌应候如何跳出来，不受“夹板气”？
从去年一年到今年一二月的观察，我觉得二线品牌首先当然要是稳住基本盘。而在消费降级，价格战烽烟四起的背景下，二线品牌必须具备持续打价格战的能力。而且，这种能力的取得不能以过度牺牲毛利率为代价。换言之，无论怎么打价格战，企业都必须通过精细化的运营确保毛利率。而亏损当然更加是要规避的。
马上就是3.15了，今年3.15的主题一定不是服务，而一定是价格战。
刚刚刷到信息是，依诺2.28-3.17的工厂特供底价，715的超平釉系列77.8元/片，612的49.9元/片，800的是36.8/片。
萨米特“3·15焕新季”，则从2月26日起至3月31日日，715爆款单品69元/片起。
开同样315，马可波罗715全抛釉系列是99元/片，612的是78元/片，800的是49元/片。
还有，东鹏奶油风系列，130㎡房子全屋墙地岩板总计16800元。宏宇工厂开仓888元搞掂卫生间墙砖。
当然，还要加上那些王花八门的促销手段，令今年主流市场的头绪更如乱如麻。一般预计，3.15之后，应该还有5.1、6.18及九十月份中秋国庆的促销节点。全年一二三四线品牌混战中，“大促销”肯定是个关键词。
03/
高安也“遇冷”
据陶业时讯报道，元宵过去了一周，泛高安等多产区开窑点火率、出砖率、销售率创下历史新低。
以高安、宜丰、上高产区为例，往年快进入三月，以上产区的点火投产开工率超90%，而今年厂门口大货车排队拉货的盛况不再。“四五条线以上的产区企业普遍仅开窑点火出砖的两三条窑占大多数，近十条左右及以上窑炉的大企业开窑也只有六七条线，点火出砖率总体不到7成。”
有产区企业窑炉虽然已经点火，但是一直温着窑炉未真正投产。而这种景象，在泛高安产区是往年所未遇见的。
“湖北产区开窑复工率也不到五成，已经正是出砖的生产线也不及往年。”
与点火投产、出砖形成鲜明对比的是，今年正月初八复工以来，经销商至今的发货热情也低于往年。
北方罕见冷的市场同样影响到区域龙头企业一一比如高安的“四大家族”华硕控股、罗斯福、太阳、瑞阳等，它们放在全国应是实打实的二线企业（论单品牌，这些企业很少有二线品牌）。
过去几年市场收缩、消费降级，让广东（佛山）企业措手不及，因为“佛山制式”要往性价比，“高周转”方向调整很麻烦，需要时间。而今年，当广东（佛山）一二线企业醒悟过来，调整到位之后，开启“下行战略”的时候，受到正面冲击的企业肯定包括产区龙头企业。
对于产区龙头企业而言，畅享了长达近十五六年高增长之后，其阶段性的停滞、彷徨可能才刚刚开始。这辆战车要重新拉动，唯有与时俱进，通过创新、变革，为之打气加油，重塑核心优势。
04/
创变突围
今年，为摆脱“夹心饼干”的困境，二线品牌们还在以下几个方面努力。
一是实施产品、品牌的“上行战略”。产品是品牌的基础。过去二线品牌基本上都是卖亮面产品、釉面产品，今年开始增加更多工艺类、质感类的产品。同时，提升品牌调性，让品牌更现代化、年轻化、国际化。
二是尝试引进进口品牌，抢占更高维度市场，同时带动主打品牌的升级。
三是做到说到，针对市场的鱼龙混杂，以“广东砖”、“佛山制造”树立品质产品形象。
五是提升终端形象，再造产品销售场景，开启价值经营。
六是差异化经营，比如引入“超耐磨”、“超防污”等概念。
七是由泛泛经营的全国性品牌转而做区域深耕的区域龙头品牌。
八是拥抱整装渠道，规划从产品研发、生产到交付的新体系。
九是逐步由轻营销到放弃营销、品牌环节，专注高品质生产，为众品牌代工，只赚制造利润。
十是尽快完成家族企业交接班，否则，可以适时择机，选择退出行业。
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