出海、出海！
去年“出海”这个词陡然升温，并被赋予了新的意义。
“不出海，就出局”。这是一种极致的振聋发聩式的表达。而这也确实是2023、2024一年半下来，被房地产拖下坑的家居建材人的最深切的感受之一。
01/
出口业绩劲升
近日，科达制造发布投资者关系活动记录表显示，公司2024年销售收入目标为120亿元。
今年一季度公司陶瓷机械订单非常饱满，同比大幅增加，其中海外订单合计占比超过65%，国内订单也企稳小幅增长。
以往，公司陶瓷机械订单主要集中在印度、东南亚、非洲等新兴或发展地区，从一季度来看，来自欧洲的订单占比实现显著的提升。
“今年一季度公司海外业务实现收入8144万元，同比增长68.23%。”
在5月28日的投资者交流会上，金牌厨柜管理层表示，近年来公司海外市场拓展成效渐显，国际化已成为公司长期发展战略之一。
数据显示，2023年，金牌厨柜海外业务实现营业收入2.74亿元，同比增长16.92%。当年，公司已完成泰国工厂收购以及推动在美国产能建设等。
2023年，欧派家居海外事业部多线布局，多路出击，为“世界的欧派”不断探索、不断积势。全年公司海外渠道实现营业收入3.2亿元，同比增长46.5%。
欧派的海外业务模式以工程、零售为主。零售则包括总部直营和当地经销商。其中，海外业务工程渠道占比约70%；直营渠道占比约30%。
2023年11月6日，志邦在泰国曼谷举行了2024年全球新品发布会暨全球战略发布会，启动志邦HOME+全球发展计划。
志邦主要以海外零售店+工程配套布局海外市场。目前，志邦已经陆续在柬埔寨、菲律宾、马尔代夫、缅甸、马来西亚、印尼西亚等国家的10多个城市开设海外零售店。
同时，在泰国、新加坡等地建立了包括安装、售后、产品在内的本地化销售团队实现本地化运营。
2020-2022年，志邦海外业务营收分别为0.47亿、0.61亿、1.13亿，增长异常迅猛。
一位专业人士最近从美国、中美洲考察一圈回来感叹：中国制造的竞争力很强。普通的家居产品我们加价三倍的产品到岸价都比墨西哥货便宜一半。
尽管打压，数据上我们对美出口下降10%，但对东南亚出口增加40-50%，“懂得都懂”，总体上我们出口还是在增长。
02/
“模范生”科达制造海外建材
2023年，科达制造总营收96.96亿元，同比下滑13.1%；归母净利润20.92亿元，同比下降50.79%。其中总营收距离公司设定的含税销售收入130亿元，仅完成了七成左右。
不过，2023年，科达在建材机械板块的业务营收44.77亿元，一共销售346台压机、352套抛光机、170套窑炉。其中，陶机业务海外接单占比超55%。包括有8台科达擎系列高效智能磨边机发运意大利。
与此同时，公司加快海外布局的速度，科达制造土耳其BOZUYUK工厂奠基、成立印尼子公司、在东欧和墨西哥设立办事处等。
此外，同样值得一提的是，2023年科达制造海外建材业务实现营收 36.55 亿元，同比增幅也高达11.59%。
目前，科达已于非洲五国运营6个工厂，拥有17条建筑陶瓷生产线、1条洁具生产线，年内共实现建筑陶瓷产品产量超过1.5亿㎡。
但需要警惕的是，2023年科达制造海外建材业务毛利率为 35.70%，同比减少7.63%。
分析人士认为，其海外建材业务毛利率降低的主要原因为：部分非洲国家货币贬值导致当地购买力减弱；国际贸易及运输的恢复、本土其他产能的释放；中国及印度去库存，带来区域结构性竞争；外币价格波动引发汇兑损益。
那么，未来三五年科达制造海外建材在非洲的潜在成长空间还有多大？分析人士认为，从品类看，公司聚焦存在供给缺口且运输半径较短的产品，从瓷砖延伸至洁具、玻璃等，洁具、玻璃价值量分别为瓷砖的1/4、1/2，有望打开成长空间，当前非洲陶瓷需求仍有较大成长空间，一方面有望抢占部分进口和印度生产企业市场份额。
另一方面，非洲人均瓷砖消费量有望翻倍以上，预计中期公司非洲瓷砖销量有望达到目前的3倍左右；从市场看，非洲处于快速城镇化阶段，而南美处于二次城镇化阶段，有望在南美复制非洲成长。
03/
一线陶企或错失窗口期
还有需要指出的是，到目前为止，陶瓷行业产品出口做得最好的竟然是“陶机大王”科达制造，而不是行业做产品的一线企业马可波罗、东鹏、冠珠和蒙娜丽莎等，这不能不令人遗憾。
尤其是在“出海”成为“活下去”或“做大做强”必然选择的当下，依然不见一线企业的相关动静，这一点又不能不让人怀疑陶瓷一线企业们的实际能力一一国际化、全球化能力。
起码现在可以给他们下一个阶段性的结论，即正在错失了“出海”的窗口期。
唯一的亮点是，二十亿级企业大角鹿最近两年的“出海”动作，包括密集地海外参展，建销售渠道，以及在越南、马来西亚等国设立海外分公司，包括筹备、规划意大利、美国分公司。
大角鹿还在陶瓷行业开创性地启动了真正的产能出海，战略参股当地企业生产线，并输出超耐磨原创先进技术与工艺配方，以期拥有稳定的高质的智造供应链体系。
今年，在“出海”-“大航海时代”-“再下南洋”叙事的影响下，不仅与国内产业带相关的海外展会，比如阿联酋、俄罗斯、马来西亚、印尼等的“建博会”，按政策当地政府都有参展补贴，而且，国内的会展企业也闻风而动，加大了在海外办展的力度。
比如，9月20-22日，在印尼•中国经贸博览中心就将举行“2024中国(印度尼西亚)建材五金及家具展览会”。该展会由福建省最大的会展企业荟源文化集团承办。
今年，得益于疫情后海外市场的恢复，加上国内市场的深度内卷，一部分有在五六年前搞“出口转内销”企业，现在又重新将重心放到出口上，老板们去国外出差的自驱力大增。
04/
产业链整体“出海”
6月4日，2024首届中国家居国际化高质量发展（新加坡）论坛（CFDDF）在新加坡圆满落幕。
居然之家董事长兼CEO汪林朋、华耐家居董事长贾锋、博洛尼创始人蔡明、米兰之窗董事长马俊清、尚层别墅装饰董事长兼CEO林云松、远东神华集团董事长杨占江、木里木外董事长兼创始人练峰等业界大佬首次走出国门对话“出海”大计。
同日，新加坡居然之家举办了题为“居然之夜”的「居然之家出海发展战略推介会」。
活动上，居然之家董事长兼CEO汪林朋表示，中国家居企业“出海”绝非单打独斗，而应抱团出海。
目前居然之家已在柬埔寨、马来西亚、新加坡等东南亚国家设立了直营店或分公司，并将以新加坡为重要节点向东南亚以及全球其他地区辐射开来。
就出海的具体途径与方式而言，汪林朋表示居然之家已在新加坡设立了海外发展部，具体负责资本管理和人才培养。
其次，居然之家不仅在马来西亚设立了2000多亩的产业园，还增设了智能家居体验中心，实现全链路生态综合布局。
未来五年左右，也就是在2030年之前，汪林朋预计将在海外再建设一个“居然之家”，不论是营收还是利润都将达到目前居然之家总营收和总利润的30%以上。
“居然之家”出海的举措无疑表明，随着中国本土市场内卷的不断深入，一个由产品代工出口→自主品牌终端零售落地→产业链（主要供应链）整体出海的“大航海时代”正在到来。
而产业链出海，就包括卖场、展会、技术服务、产品研发设计、空间设计、营销策划、媒体等的出海。
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